Недвижимость и строительство

Как продать безнадёжную квартиру

08 января 06:00
3469

Есть квартиры, которые годами стоят на продаже, а покупатели для них не находятся.

Эксперты рассказали, в чём ошибки продавцов и как их исправить.

Цена

Самая распространённая ошибка — завышенная цена.

«Средний срок экспозиции квартиры в массовом сегменте — от 2,5 до 4 месяцев. Иногда можно продать и за 3−4 недели. Более дорогое жильё ждёт своего покупателя дольше. В 90% случаев, если квартира не продаётся годами, „виновата“ завышенная цена», — приводит «Российская газета» слова гендиректора агентства недвижимости «Метриум» Натальи Кругловой.

Быстро или дорого

Продать квартиру быстро и дорого не получится. Если воспользоваться услугами риелтора, сделка может произойти быстрее. Но при этом агенты по продаже предложат снизить стоимость жилья.

Задайте себе вопрос: вам нужно продать быстрее и дешевле или медленнее и дороже? Ответ определит ваши дальнейшие действия.

А вот обращаться к оценщику специалисты не советуют. Оценка делается на ситуацию «здесь и сейчас», и завтра будет неактуальной.

Искусство пустых разговоров

После размещения объявления продавцу поступает множество звонков. Но не от потенциальных покупателей, а от агентств недвижимости. На этом этапе многие соглашаются на услуги посредников. Или срываются на всех, кто звонит.

Эксперты говорят: шквал звонков нужно просто пережить. Ответить каждому, что вы рады общению, но работать будете только с тем риелтором, кто приведёт вам покупателя. А вот ваши интересы представлять не надо, вы сами справитесь. Срываясь на звонящих, можно нагрубить реальным покупателям и распугать всех клиентов.

Порядок в доме

Квартира под продажу должна быть свободна от одежды, посуды, предметов гигиены. Если некуда переехать, на время просмотров всё это надо убрать в комоды и шкафы.

Даже если квартиру покупают под ремонт, она должна создавать уютное впечатление.

Стоит позаботиться о доме в целом: помыть холл перед квартирой, осмотреть лифт и стереть со стен оскорбительные надписи, помыть входную группу, если там грязно. Почему именно вы должны всё это делать? Потому что именно вам в этом доме нужно продать квартиру.

Ещё один совет от специалистов: если к дому ведёт несколько дорог, направьте ваших потенциальных покупателей по наиболее презентабельной.

Безвыходная ситуация

Если покупатели вообще не проявляют интерес к квартире, ознакомьтесь с планами развития инфраструктуры района. Возможно, скоро рядом появится остановка транспорта, новая зона отдыха, бассейн, — всё это можно указать в объявлении.

Продавцам советуют держать наготове весь пакет документов к продаже. Тогда жильё можно будет продать клиенту, который нуждается в срочной покупке.

Ещё один вариант — играть на паникёрских настроениях. За минувшие пару лет на рынке было уже несколько случаев, когда люди, опасаясь обесценивания средств, скупали квартиры. В это время в ход идут даже непрезентабельные варианты, так как клиентов подогревает истерия из-за экономической нестабильности.

Ранее ВашГород.ру писал, в чём опасность дешёвого жилья.

Спасибо, что дочитали до конца! Нам важно ваше мнение о нашей работе, пройдите, пожалуйста, опрос по ссылке

Интернет-портал «VASHGOROD.RU» зарегистрирован в Роскомнадзоре 28.02.2017 г.

Номер свидетельства ЭЛ № ФС 77 - 68868.

Редакция не несет ответственности за мнения, высказанные в комментариях читателей.

Условия размещения рекламы

ВСЕ НОВОСТИ