«Будто Мамай прошёл»: как продать неликвидное жилье

3522
0

Что делать, если нужно продать «клоповник» на окраине.

Рано или поздно каждый человек сталкивается с необходимостью сменить жилье. Кто-то влезает в ипотеку, иные — стараются продать подороже свои доставшиеся в наследство от бабушки квадратные метры и, немного добавив из личных накоплений, въехать в новую квартиру. Но что делать, если ваше жилье не отвечает современным требованиям, стоит на окраине города и внешне напоминает чудом сохранившуюся после бомбежки землянку? Такие квартиры называют неликвидом. Их не любят риэлторы, а потенциальные клиенты стараются сбить. Не пугайтесь! На всякое предложение найдется свой клиент. Все самое главное о продаже таких квартир — в материал портала ВашГород.ру.

Что же можно считать неликвидным жильем? Существует ровно четыре характеристики, которые позволят ответить на вопрос, относится ли ваша квартира к проблемному списку. Вот они.

Плохое расположение объекта

В любом городе есть «хорошие» и «плохие» районы. Как правило, хорошие расположены ближе к центру. Плохие — на выселках. Так вот, однушка в центре всегда будет стоит дороже, чем двушка, а иной раз и трешка в неблагополучном месте, на окраине.

Соответственно, жилье на окраине почти всегда находится в группе риска. Риэлторы заносят его в проблемный список и от всей души советуют клиентам снижать цену. Просто из расчета на то, что покупатель найдется. Согласитесь, едва ли кто-то захочет платить втридорога за жилье, от которого до работы еще часа полтора ехать. Особенно это актуально для больших городов, где фактор пробок способен свести с ума даже самого стойкого оловянного солдатика.

Проблемы с документами

Отсутствие или проблемы с оформлением — наверное, первая по значимости заноза в причинном месте для собственника такой квартиры. Но о каких проблемах идет речь? Давайте представим на секунду, что когда-то давным-давно ваш дедушка выполнил перепланировку, но по трагической случайности позабыл ее зафиксировать документально. Представили? Поздравляем! Ни один банк не согласится выплатить ипотечные деньги своего клиента за бывшую трешку, превратившуюся легким движением строительного инвентаря в четырехкомнатные хоромы

Недвижимость в плохом состоянии

На этом месте мы вступаем на очень тонкий лед. Дело в том, что «плохое состояние» — эта категория очень личная. Соответственно, кто-то и к евроремонту будет придираться, а иному — и легкой косметики достаточно. Но объективность можно и вычленить даже здесь. Если ваша квартира напоминает город после немецкой бомбежки, в ней пахнет здесь когда-то старушкой, а вместо розеток торчат искрящие провода, то стоит задуматься о снижении цены. Охотников до такого коммунального рая будет немного

Отвратительные характеристики

Под отвратительными характеристиками понимается этажность (первый и последний этажи — брак), расположение окон (если во двор, то хорошо, на дорогу или жд-переезд — сильно не очень) и общая площадь. Малосемейка всегда проиграет по баллам даже панелькой «брежнёвке» улучшенной планировки.

Как быть и что делать?

В первую очередь — не паниковать! Сесть. Выдохнуть. Заварить чашку ароматного кофе и подумать. Крайне редко звезды сходятся так, что квартира подходит под все четыре пункта «неликвида». Гораздо чаще жилье подпадает под один-два параметра «неликвида».

На случай проблем с документами специалисты канала «Проверка квартир» советуют обратиться к хорошему адвокату.

«Если проблема с документами, то стоит предварительно обратиться к юристу или адвокату. Разобраться в тонкостях законодательства простому обывателю бывает затруднительно. Профессионал сможет это сделать квалифицированно. Практически все проблемы юридического характера решаются. Сбор и подготовка основных документов для продажи, а иногда оформление дополнительных документов, решит проблему», — сообщает источник.

С плохим расположением, отвратительными характеристиками и ужасным ремонтом справится гораздо проще, даже не снижая особо цену. Сделайте «косметику» — замените обои, покрасьте полы (если они деревянные) и, главное, мыслите шире! Ваша квартира расположена на выселках? Ну, так может от нее до центра есть незагруженная дорога. Или, быть может, буквально в сотне метров расположена роща, по которой очень приятно гулять.

Практика показывает, что почти у любого параметра можно изменить знак «минус» на «плюс», а отдельные шероховатости — сгладить еще на этапе показа жилплощади. Давайте возьмем вот такой пример.

Дано: квартира на первом этаже панельного дома. Сторона темная. Как ее выгоднее представить? Нет ничего проще. Приводите клиентов светлое время суток, а на вопрос о этаже и темной стороне отвечайте: темновато потому, что за окном куча деревьев, зато не жарко летом и свежий воздух всегда.

Не забывайте, что покупка жилья — это еще и перспективное вложение. Квартиру можно сдавать, и, если в ней больше одной комнаты, даже по частям. Стабильный пассивный доход — мечта миллионов. Помните, что в успешности сделки покупатель заинтересован не меньше вас.

Кому это надо?

В первую очередь, те, кто стремится сэкономить на покупке квадратных метров. Это могут быть как вчерашние жители пригорода, решившие перебраться поближе к центру, так и молодые семьи. Кто-то хочет жить сам — иные покупают квартиру ради пассивного дохода или из расчета на будущий снос (если дом аварийный).

И какой из всего этого вывод?

Продать «неликвидное» жилье более чем реально. Главное, как и в любой другой сделке, составить заманчивое коммерческое предложение. Решите куда бить. Быть может, ваша «фишка» — это низкая цена за двушку «почти в центре». Или, напротив, умеренный ценник за пятикомнатные хоромы, но на окраине и без ремонта. Жилье — это товар и, как и всякий товар, оно бывает специфическим и массовым. Может так статься, что конкретно ваша квартира просто еще не нашла «своего» клиента по причине специфичности предложения.

Ранее ВашГород.ру рассказывал о том, чем рискуют покупатели апартаментов.

© ВашГород.ру

Оцените статью