Какую квартиру точно не удастся продать

07 сентября 2018 12:35
4983

Продать квартиру быстро и выгодно — казалось бы, что может быть проще?

На то, чтобы раскидать объявление о продаже в сети, уйдет от силы полчаса-час. А дальше можно спокойно ждать звонков от покупателей. Правда, на деле все нередко выходит иначе.

Даже хорошая квартира может простаивать месяцами. Если квартира не продаётся, то это значит, что были допущены ряд серьёзных ошибок. Можно выделить как минимум девять причин.

Квартира производит негативное впечатление

Продавцы не всегда знают и понимают, что квартиру нужно готовить к продаже. Предпродажная подготовка — пожалуй, самый сложный и ответственный момент в сделке.

Жилье — это покупка, которую многие из нас совершают всего один-два раза в жизни. И разочароваться в ней не хочет никто. Как правило, после первого просмотра человек понимает, насколько близок объект к дому его мечты. В силах продавца сделать все, чтобы показ квартиры стал самым главным мотиватором к покупке.

Слабая реклама

В век высоких информационных технологий эксперты рекомендуют не отказываться от проверенных временем способов рекламы. Расклейка на подъездах и растяжки на балконах — это тоже действенные методы.

Человек не всегда принимает решение о покупке, ориентируясь на сухие объявления. Часто его привлекает именно место, и если его сразу «зацепить» тем, что здесь есть отличный вариант, то покупатель сюда вернется.

Некачественные фото квартиры

Посмотрите, какие странные фото квартир часто размещают на сайтах. Тут можно увидеть то не самую лучшую часть захламленной комнаты, то санузел, который давно уже просит ремонта, то длинный темный коридор…

Чтобы вашей квартирой заинтересовались, нужно сделать профессиональные фото самых привлекательных ее уголков. Тогда есть вероятность, что потенциальный покупатель выделит ее из множества других предложений.

Неграмотно составленное объявление

Составляя текст объявления, представьте себе, кто может стать ее покупателем. Если молодая семья, то для нее важно, есть ли рядом школа, детский сад, скверы, парки, площадки для прогулок с детьми, образовательные и спортивные центры.

Если ваша квартира идеально подходит для пары пенсионеров, то для них важна близость поликлиники, магазинов, наличие тихого зеленого двора с удобными лавочками и т. д. Если вы продаете студию, то ее вероятный покупатель — студент, молодой человек, которому понравится, если рядом с домом есть спортивные сооружения, развлекательные центры. И, конечно, всегда и всех привлекают квартиры с хорошим видом из окон, расположенные неподалеку от водоемов, парков, знаковых исторических мест.

Решение о продаже не принято

Огромную ошибку допускает хозяин квартиры, выставляя ее на продажу, если он еще не принял твердого решения: «Попробую продать. Посмотрю, что будет. Может, буду сдавать!» или «Когда продам, тогда и продам. Моя квартира самая лучшая и самая дорогая.

Пусть объявление повисит". Что в итоге происходит? Люди приходят, смотрят квартиру, но хозяин каждый раз находит разные предлоги, чтобы не проводить сделку. Идет время. Квартира приобретает нехорошую репутацию, как девушка, которую никто не берет замуж. «Раз до сих пор не продана, значит, там что-то не так! Никому не нужна, значит, и мне тоже» — так рассуждают покупатели.

Продавец не определился с альтернатом

Большинство сделок на рынке альтернативные (80%). Это означает, что человек продает свою недвижимость для того, чтобы приобрести взамен другую. Если он не определился с альтернативной покупкой, о какой продаже может идти речь?

Выставляя квартиру на продажу, нужно четко видеть конечную цель: «Продаю старую квартиру, чтобы купить аналогичную в новостройке», «Продаю квартиру в городе, чтобы купить дом с участком за городом».

Тогда сразу вырисовывается бюджет вашей сделки, становится понятно, хватит ли средств от продажи, возможно, потребуется взять ипотеку. Расплывчатые представления типа «продаю, а потом куплю что-нибудь» тормозят процесс продажи, потому что продавец не представляет, что и по какой цене он будет покупать в качестве альтернативы.

Неправильная цена

Банально — Ваша жадность. Эта реально главная причина, почему не продается квартира. Поверьте. Продавец всегда хочет продать подороже, в идеале в два-три раза дороже реальной рыночной стоимости.

На практике, в современном информационном мире, покупатель имеет простой доступ к любой информации, и может легко сравнить Ваше предложение с другими аналогичными. Выход один: ставить реальный диапазон цен, с учетом возможного уровня торга. Иначе, продажа может растянуться на годы, а не просто на месяцы.

Не обратился к профессионалам

Эту причину надо бы написать самой первой, тогда бы не пришлось говорить о всех остальных неудачах в продаже квартиры. Профессиональный риелтор продал бы вашу квартиру по рыночной цене и в четко оговоренные сроки.

А не обращаются в агентства некоторые люди потому, что не хотят платить комиссионные. Их одолевает обыкновенная жадность. Они не понимают, что для того, чтобы выгодно продать квартиру, нужно хорошо и много поработать. А некоторые просто не знают, чем им может помочь риелтор, отмечает издание

Неправильный выбор риелтора

Профессионализм агента очень многое решает в данном сложном вопросе, поэтому необходимо очень разборчиво и критично подходить к выбору доверенного агентства недвижимости. Желательно еще выбрать такого, который даст гарантию продажи, причем по высокой цене, не говоря уже о таких банальностях, как своевременное предоставление отчета о проделанной работе.

Интернет-портал «VASHGOROD.RU» зарегистрирован в Роскомнадзоре 28.02.2017 г.

Номер свидетельства ЭЛ № ФС 77 - 68868.

Редакция не несет ответственности за мнения, высказанные в комментариях читателей.

Условия размещения рекламы

ВСЕ НОВОСТИ