Секретный ход: как риелторы заставляют покупать непопулярные квартиры

16 ноября 2018 14:39
2657

Продавать квартиру сложно, поэтому агенты идут на самые разные уловки.

Специалисты рынка жилья рассказали «РИА Недвижимость», какими трюками пользуются чтобы завысить цены на квартиры или уговорить клиента раскошелиться.

Ложный спрос

Весьма популярная хитрость — создать искусственный ажиотаж вокруг конкретного предложения. Например, заявив клиенту, что на конкретную квартиру существует большой спрос, и с минуты на минуту должен подойти ещё один покупатель. Попавшись на такой крючок, человек начинает волноваться, становится невнимательным и может решиться на спонтанный поступок.

Ещё одна хитрость — набить цену непопулярной квартире. Например, с плохим ремонтом, расположенные в неудачном месте, да ещё и с ужасным видом из окна. Такие квартиры преподносятся клиенту со словами: «Это всё, что вы можете позвлить себе за ваши деньги». В результате покупатель, не собиравшийся тратить больше определённой суммы, скрепя сердце, соглашается доплатить.

Ловушка в ценнике

Многие продавцы специально занижают стоимость квартиры, чтобы алгоритмы профильных сайтов выдавали их объявления раньше остальных. До откровенного обмана доходит редко, но «скинуть» сотню тысяч, превратив 2 млн в 1,9 млн — весьма распространённый ход. Однако когда покупатель, понадеявшийся сэкономить, заявляет, что согласен купить квартиру, то узнаёт, что её настоящая стоимость «совсем чуть-чуть» выше.

«Большие сайты, где размещаются объявления по продаже недвижимости, стараются бороться с подобными ложными объявлениями. Но это далеко не всегда работает, в большинстве случаев это остается безнаказанным», — отмечает эксперт портала Вадим Ламин.

«Красивые глаза»

Профессия продавца требует ударной дозы личного обаяния, поэтому ничего удивительного, что многие риелторы стараются всячески расположить к себе клиента всеми возможными способами. Такие агенты могут перевести разговор на личные темы, проявить сочувствие или разделить возмущение потенциального покупателя высокими ценами.

Тем не менее следует помнить что конечная цель риелтора — продать квартиру. Так что ничего удивительного, если дружба закончится сразу после подписания договора.

Метафоры и эпитеты

Далеко не всегда недвижимость, которую нужно продать, соответствует классическим представлениям об идеальном жилье. Всегда есть мелкие недостатки, которые умелый брокер запросто может превратить в достоинства.

Так, квартиру с окнами на оживлённую автостраду он опишет как: «Идеальный вариант для тех, кто любит чувствовать ритм большого города». Если же окна, напротив, выходят во двор, то продавец неизменно подчеркнёт, что вы сможете наслаждаться тихими и зелёными видами.

Молчание — золото

Говорить правду не всегда полезно, особенно если эта правда может отпугнуть потенциального клиента. Так что, показывая квартиру, риелторы нередко «забывают» рассказать, что в доме давно не было капитального ремонта или что по соседству живёт юный и талантливый пианист, который обожает репетировать по утрам.

Ранее ВашГород.ру рассказывал о квартирах, которые продаются с отделкой и мебелью

Интернет-портал «VASHGOROD.RU» зарегистрирован в Роскомнадзоре 28.02.2017 г.

Номер свидетельства ЭЛ № ФС 77 - 68868.

Редакция не несет ответственности за мнения, высказанные в комментариях читателей.

Условия размещения рекламы

ВСЕ НОВОСТИ