Драные обои: как продать квартиру в плохом состоянии

29 ноября 2018 14:13
3118

Нужно просто найти нетребовательного покупателя.

Рынок недвижимости сложен и требователен к своим участникам. Вторичная недвижимость нередко оказывается дороже, чем аналогичное жильё в новостройке, при этом может таить немало «сюрпризов».

Например, плохое состояние несущего каркаса или коммуникаций. Не говоря уже об «убитой» отделке. Поэтому многие покупатели попросту отказываются рассматривать этот вариант.
Эксперты канала «РоссЕГРН» рассказали, как грамотно и честно продать плохую и неухоженную квартиру покупателю, который готов взять ремонт на себя.

Рынок решает

Первое, что стоит понять, выставляя на продажу квартиру, требующую ремонта — вы на рынке такой не один. Мало кто из продавцов утруждает себя приведением жилья в идеальный порядок. Ведь никогда не узнаешь, захочет ли покупатель полностью переделать жильё «под себя», или же сосредоточится на более важных вещах, чем цвет обоев.

Хорошее — на передний план

Чего точно делать нельзя, так это заранее готовить покупателей к плохому, описывая квартиру в духе: «состояние плохое, требуется капитальный ремонт». Утаивать не следует только серьёзные проблемы: изменённая планировка, повреждённые коммуникации или изношенные конструкции.

В остальных же случаях стоит акцентировать внимание на положительных сторонах. Например, рассказать что из окон открывается отличный вид, что расположение дома защищает от шума с улицы, а конфигурация стен позволяет законно менять планировку.

Любить глазами

Квартиры никогда не покупают «вслепую», каждый покупатель хочет лично посмотреть на будущее приобретение. Поэтому имеет смысл хотя бы привести жильё в презентабельный вид.

Если у квартиры проблемные коммуникации, то стоит сделать косметический ремонт, который скроет самые очевидные последствия прохудившихся труб. К тому же следует избавиться от старой, полуразваленной мебели и провести генеральную уборку, избавившись от многолетних залежей пыли. А заодно и снять со стены «бабушкин» ковёр.

Помните, что хорошо «прилизанное» жильё может мотивировать покупателя купить именно такую квартиру, чем ремонтировать «убитую». Часто это и правда оказывается выгоднее.

Не жадничай

Но главное, на что обращает внимание покупатель, это цена. Хуже всего, как показывает практика, продаются квартиры маленькой планировки, малосемейки, которые используются как временное жильё или как инвестиция в будущее.

Поэтому к вопросу стоимости стоит подходить с умом, не завышая цену, но и не недооценивая свою собственность. Помните, что «вторичка», в среднем, обходится дороже новостройки.

Ранее ВашГород.ру рассказывал о том, кто и зачем покупает квартиры с мебелью и техникой.

Интернет-портал «VASHGOROD.RU» зарегистрирован в Роскомнадзоре 28.02.2017 г.

Номер свидетельства ЭЛ № ФС 77 - 68868.

Редакция не несет ответственности за мнения, высказанные в комментариях читателей.

Условия размещения рекламы

ВСЕ НОВОСТИ