ЭКСПЕРТНОЕ МНЕНИЕ

Тема сегодняшнего поста, о которой нам рассказывает менеджер Дмитрий — торг с собственником квартиры.

Конкретно в сфере недвижимости, торг никогда не упирается просто в скидывание цены собственником. Существует несколько приемлемых вариантов торга для собственника, которые мы можем вам посоветовать. Сейчас отдельно рассмотрим каждый из них
1. Долгосрочный торг. Для того, чтобы установить длительные и надежные отношения с собственником, можно договориться следующим образом: к примеру, вы смотрите квартиру за 16.000 рублей, а хотели бы снимать её за 14.000, можно предложить собственнику такую установку, что первые четыре месяца вы живете за 16.000 рублей, вторые четыре месяца за 15.000. Если за это время вы производите только положительное впечатление о себе, то начиная с 9-го месяца можно будет снизить цену до 14.000 рублей.
Естественно, подобные обоюдные решения должны обязательно прописываться в договоре аренды, в пункте об индивидуальной договоренности

2. Второй вариант торга — это попробовать сбить залог. Потому, что залог — это сумма денег, которая просто «зависла в воздухе». Ее не может потратить как собственник, так и вы ее просто теряете и неизвестно когда она к вам вернётся. Поэтому если на квартире идёт 100% залог, есть смысл договориться убрать его, путём заключения договора с повышенной ответственностью со стороны арендатора. В таком случае устранение залога тоже можно считать торгом.

3. Прямой торг. Самое важное — никогда не торгуйтесь по телефону — это заранее проигранная игра, когда собственник может просто положить трубку и всему диалогу настанет конец.
Всегда старайтесь торговаться исключительно при личной встрече, а ещё лучше перед этапом подписания договора, когда у вас с собственником уже есть хороший контакт и взаимопонимание.
У собственников всегда разные намерения: кто-то, кто не торопится сдавать квартиру, чаще всего изначально выкладывает квартиру по завышенной цене, и уже потом, по мере поступления звонков и просмотров, постепенно снижает цену. Кратко говоря: есть собственники которые выкладывают квартиры с завышенными ценами, рассчитывая на торг; есть люди, которые выкладывают чуть дороже, чем хотят сдать; а есть люди которые выкладывают строго по указанной цене и не намерены торговаться. Но, не задав собственнику вопрос, вы никогда не узнаете, какой именно вариант перед вами. Поэтому если вы не торгуетесь на квартире, вы заведомо закрываете себе возможность для торга. Не пробуете — не получается.

4. Различные условия по коммунальным услугам. Есть различные варианты аренды и оплаты или не оплаты коммунальных услуг: аренда + все коммунальные услуги (очень большая сумма, в которую входит отопление, вывоз мусора, лифт и т. д.); аренда + счётчики; сумма аренды, в которую включены абсолютно все платежи — «всё велючено».
Например, если рассматривать вариант аренды где" все включено", можно договориться на снижение платы и перейти на вариант аренды + счётчики, так как зачастую собственник включают очень большую сумму за счетчики к изначальной цене аренды, средняя сумма, это 2.000 рублей. Такую сумму в месяц может накручивать только большая семья, например, с детьми и животными, но в случае, когда вы собираетесь жить один, по счетчикам у вас будет выходить в среднем 600-700 рублей. При таком случае можно спросить какую сумму собственник закладывает в цену аренды, как уплату за счётчики, и если вы уверены, что это сумма больше, чем вы потребляете обычно — можно смело торговаться. Или наоборот, если квартира сдается по системе «аренда + счетчки», можно договориться включить счетчики в аренду и получится, что вы ежемесячно будете экономить 500-1500 в зависимости от потребленной воды и электричества

5. Ремонт и прочие дела по квартире, в счёт арендной платы. Очень редкий вариант, который можно применить лишь в квартире со старым ремонтом, где вы можете предложить переклеить обои и прочие косметические вещи в счёт арендной платы. Но нужно быть уверенным в своих силах и обладать определенными навыками, грубо говоря, «прямыми» руками. Естественно нужно понимать, что в квартире с хорошим ремонтом такой вариант не имеет никакого смысла: зачем переклеивать новые обои на новые обои?

Что может помешать торгу?

1. Животные. Не все собственники охотно идут на торг, а любое животное только лишь усугубит ситуацию и прибавит ваши шансы на внесение залога.

2. Заселение на короткий срок 1-2 месяца.

3. Востребованность квартиры. То есть, когда квартира пользуется спросом, на неё есть большое количество претендентов, собственнику нет смысла снижать вам цену, так как ее в любом случае снимут по изначальной цене.

Что способствует торгу?

1. Местная прописка. Земляков все любят.

2. Отсутствие детей и животных, вредных привычек.

3. Социально одобряемая работа. Преподаватель, работник банка или врач всегда выглядит выгоднее татуировщика или бармена (этот пост написан татуировщиком)

На этом все, желаем всем успехов при аренде квартиры, и да прибудет с вами торг


Источник: vk.com