Высечь в граните: семь заповедей хорошего риелтора

05 января 15:35
2043

Как понять, что продавцу можно доверять.

Прибегая к помощи риелтора, покупатель квартиры или продавец надеется, что избавится от большей части проблем. Зачастую именно от риелтора зависит успешность сделки и сумма, на которой в итоге договорятся стороны.

Но не все риелторы одинаково хороши. Эксперты «ЦИАН» составили семь правил, которых должен придерживаться хороший агент по продаже недвижимости. Они же могут стать хорошими критериями для его проверки.

1. Будь на связи

Не важно на каком этапе находится сделка. Есть ли на квартиру покупатель, объявился ли продавец с нужным предложением, риелтор всегда поддерживает связь со своим клиентом.

Хороший агент никогда не станет прятаться за отговорками и, тем более, не станет игнорировать клиента, доверяющего ему своё будущее.

2. Знай, как лучше, но умей слушать

Хороший продавец знает, что клиент всегда прав. Но при этом всегда готов подсказать ему границы этой самой «правоты». Риелтор не станет навязывать клиенту своего мнения, но и не бросит на произвол судьбы.

3. На любой вопрос — готовь ответ

Профессиональный риелтор всегда может ответить на вопросы клиента, даже на самые каверзные. Почему нужно делать ремонт в одной комнате, а в другой нет? Почему одна квартира стоит столько денег, а вторая, в соседнем доме, вдвое дороже? Почему одну квартиру стоит посмотреть получше, а мимо второй пройти, даже не заглядывая?

Задавать вопросы — право клиента, а обязанность риелтора — знать ответы. Для того ведь его и нанимают. Профессионал работает так, что клиент даже не замечает всех сложностей.

4. Цена всегда справедлива

Зачастую на совести риелтора остаётся не только процесс продажи или покупки квартиры, но и вопрос цены. Далеко не все клиенты являются экспертами рынка, в отличие от риелтора.

При благоприятном раскладе и справедливой цене, квартира эконом-класса продаётся за пару месяцев, а сдаётся — за неделю.

5. Без плана не надо, а с планом пусть будет

Хороший риелтор всегда готов, по первому требованию клиента, предоставить маркетинговый план, где подробно расписаны все дальнейшие действия по сделке. Также он готов отчитываться о своей деятельности.

Помните первую заповедь — риелтор всегда на связи.

6. Всегда наготове

На рынке недвижимости всегда существуют опасности, из-за которых клиент может остаться без денег или квартиры. Хороший риелтор никогда не станет связываться с сомнительными предложениями. И, тем более, не позволит подписать подозрительный документ.

Только перепроверив сделку несколько раз хороший риелтор позволит её заключить.

7. Сделка — всему голова

Заключение сделки — самый сложный и самый нервный момент в операциях с недвижимостью. На плечах риелтора лежит задача организовать всё так, чтобы все стороны остались довольны.
При этом нужно проконтролировать, чтобы все присутствовали на заключении договора, а все документы были в идеальном порядке.

Одна из главных ошибок на этом этапе — попытка «перекричать» другую сторону. Хороший риелтор знает, что профессионалу не нужно ничего доказывать, дилетант же кричит, потому что больше ему сказать нечего. Настоящий профи говорит строго по делу, а если и беседует, то сугубо для того, чтобы разрядить обстановку.

Ранее ВашГород.ру писал почему не нужно покупать однокомнатные квартиры.

Интернет-портал «VASHGOROD.RU» зарегистрирован в Роскомнадзоре 28.02.2017 г.

Номер свидетельства ЭЛ № ФС 77 - 68868.

Редакция не несет ответственности за мнения, высказанные в комментариях читателей.

Условия размещения рекламы

ВСЕ НОВОСТИ