ФАС перекрывает кислород риелторам? - ответ эксперта

ФАС отменит эксклюзивные договоры на рынке недвижимости. По мнению риелторов, это вернёт рынок в лихие 90-е.

Первый прецедент произошёл на Урале. Свердловская ФАС выступила за отмену эксклюзивных договоров. Может ли произойти похожая ситуация в Сибири?

ВашГород.ру попросил прокомментировать споры риелторов и ФАС эксперта, менеджера отдела продаж Федеральной риелторской компании «Этажи» в Новосибирске, Константина Рузаленка.

«Практика заключения эксклюзивных договоров для агентств недвижимости повсеместна распространена в Новосибирске. Договор говорит о том, что клиент нанимает себе одного специалиста, который ему будет оказывать услугу. В нашем случае это — услуга по продаже квартиры.

Почему Антимонопольная служба выступает против? Скорее всего, потому что в Свердловской области все агентства недвижимости решили установить единый тариф на услуги. Возможно, такое решение имеет свои оправданные преимущества, но при данном случае потребитель лишается права выбора тарифа.

Ведь кому-то важна выгода, а кто-то делает акцент на сервисе и качестве, и они готовы за это платить. А в данном случае, такая ситуация не оставляет клиентам выбора.

На рынке Новосибирска ситуация сложилась другим образом. Здесь выбор есть, большое количество агентств недвижимости, многие с многолетним опытом и хорошей репутацией. Есть частные небольшие агентства недвижимости, которые готовы оказать услугу за небольшие деньги. Поэтому у людей есть возможность подобрать себе агентство по материальным средствам или отталкиваться от репутации компании и т. д.

На рынке Новосибирска эксклюзивные договора местами дискредитированы, потому что услуга, оказанная агентствами недвижимости относительно дорогая и у этой услуги, нет тест-драйва. А эксклюзивные договора во многих агентствах недвижимости составлены таким образом, что при подписании этого договора, услуга уже считается оказанной и собственник в любом случае должен заплатить.

Таких договоров не должно быть, потому что собственники квартир таких договоров боятся, поскольку не знают какой на самом деле будет продавец. А подписав с ним соглашение, он себя сковывает и при неквалифицированном специалисте клиент получает потерю времени. По этой причине на рынке Новосибирска многие отказываются подписывать эксклюзивные договора.

Инициативу антимонопольной службы можно понять, т.к. они хотят предоставить людям право выбора. Однако эксклюзивные договора никуда не уйдут, потому что, например, сейчас в Новосибирске есть право выбора. Клиент может заключить обычные возмездные договора, если агентство недвижимости приводит тебе покупателя, то ты ему оплачиваешь это и под этим договором подписываешься, но клиент может заключить такие договора с неограниченным количеством агентств.

Подобная схема практически всегда играет против собственника, поскольку, когда его квартира предлагается десятками агентств недвижимости, даже если один покупатель находится, он позвонит в каждое из этих агентств и купить только с теми, которые дадут ему минимальную цену. То есть все эти агентства недвижимости по логике будут работать против данного собственника, поскольку агентства в первую очередь будут стараться понравится покупателю.

Если работа ведется через одно агентство, которому мы поручили заниматься продажей, то в этом случае все возможные покупатели при грамотной работе специалиста они будут обращаться в данное агентство недвижимости и соответственно агентство наоборот будет работать в интересах собственника и получать возможно максимальную цену на данном рынке. Вот в этом и есть отличия и преимущества эксклюзивного договора".

© ВашГород.ру

Источник фото: youshare.tv
 4 622
 0