За что платить бешеные деньги: риелторы оказались не готовы к новым требованиям рынка

03 июня 15:00
1363

В Новосибирске, по данным сайта по поиску работы Зарплата.ру, средняя зарплата риелтора 99 тыс. рублей. В других регионах ситуация похожая. Однако заработать эту сумму стало в разы сложнее, чем пару лет назад: требования к квалификации специалистов ужесточились.

Если раньше основной целевой аудиторией риелторов были люди, покупающие квартиру впервые, то сейчас активными стали россияне, которые переезжают второй и третий раз. А это означает, что, даже имея небольшую сумму, они выдвигают больше требований к объектам и рассчитывают на большую квалификацию риелтора. Факторы комфорта начали выходить на первое место, хотя, казалось бы, не все так гладко в экономике, и у клиента избытка денег нет.

Анна Печеркина, ведущий бизнес-тренер Центра управления продажами (Екатеринбург):

«Люди начали по-другому выбирать квартиры. Стали более критичными. Нам нужно давать больше информации, и она должна быть более качественной. А успели ли мы перестроиться? Кто из вас [риелторов] при продаже какого-либо объекта на первичном рынке изучает отзывы на школы в этом районе?

Еще два-три года назад, клиенту достаточно было услышать, что школы и садики просто есть в районе. А теперь покупатели спрашивают: «А какие?». У меня клиентка поинтересовалась, какой у этой школы процент сдачи по ЕГЭ? Серьёзно.

Если раньше мы учили покупателей: «Ты выбираешь квартиру, но ты не будешь жить только в ней. Поэтому давай разберёмся: какие тебе нужны соседи, двор, инфраструктура». Сейчас они сами начинают задавать эти вопросы. Это здорово. Мы долго ждали это изменение, но не все оказались к нему готовы. Кто-то с точки зрения предложения, а кто-то с точки зрения презентации".

Интернет-портал «VASHGOROD.RU» зарегистрирован в Роскомнадзоре 28.02.2017 г.

Номер свидетельства ЭЛ № ФС 77 - 68868.

Редакция не несет ответственности за мнения, высказанные в комментариях читателей.

Условия размещения рекламы

ВСЕ НОВОСТИ