Владимир Бурнин: "Финансовые услуги – это индикатор развития экономики"
Прошлый год был непростым для всей экономики страны ирегиона, но финансовая сфера испытала самое сильное потрясение. Ушли с рынканекоторые компании, оставшиеся меняли планы, проводили различные мероприятия посокращению расходов и изменению портфеля продуктов. Как работалось в такихусловиях одной из крупнейших лизинговых компаний, журнал "Авант-Партнёр"уточнил у Владимира БУРНИНА, директора представительства "Сименс Финанс" в Кемерове.
– Сегодня вопрос финансирования актуален для всехотраслей – кредит получить всё сложнее. В таких условиях лизинг может стать альтернативой. Работает ли "СименсФинанс" с предприятиями, не связанными с добывающей промышленностью, например?
– Безусловно. Мы были и остаёмся лизинговой компанией,которая работает для малого и среднего бизнеса самых разных отраслей. Несмотряна очевидную специфику региона, портфель клиентов представительства "СименсФинанс" в Кемерове только на 60% состоит из спецтехники и производственногооборудования для угледобывающей отрасли. Мы также работаем с предприятиями изсферы строительства, обслуживания и других областей бизнеса, причём в основноммалого и среднего. Никаких ограничений нет – готовы работать с любыми клиентами, которые хотят сделать свойбизнес эффективнее и используют для этого все доступные финансовые инструменты.
– Не секрет, что, исходя из ситуации в экономике, многиекредитные организации ограничили объемы средств или вообще приостановили ихвыдачу. Продолжаете ли вы финансирование местных компаний?
– Когда начался рост курса иностранной валюты, а ЦБ изменилключевую ставку до 17%, многие кредитные организации региона, в том числефедеральные, приостановили финансирование. При этом растёт спрос на лизинг кактаковой – очень многие руководители уже хорошо знают все его преимущества. Каки ранее, малый и средний бизнес ценит оперативность, объективный подход приоценке рисков и объёма инвестиций, льготы в части налогообложения, возможностьполучить субсидии аванса и ежемесячных лизинговых платежей. По признаниям нашихклиентов, оформить кредит или лизинговую сделку в банках стало гораздосложнее. При этом в 4кв. 2014 года былзафиксирован ажиотажный спрос – бизнес хотел приобрести технику по прежнимценам и ставкам. Наше представительство, несмотря на ухудшение экономическойситуации в стране, не прекратило финансирование бизнеса и предоставилоинвестиции практически всем клиентам, которые соответствовали базовымтребованиям. В целом 2014 год для нас завершился приростом – и в части объёмовфинансирования, и по количеству новых партнёров.
Я считаю, что каждая компания должна стремиться к развитию и"Сименс Финанс" по-прежнему может в этом помочь. Для этого у нас есть всенеобходимое – команда высококвалифицированных сотрудников и опыт работы нароссийском рынке лизинга в течение 15 лет, в том числе в периоды сложныхэкономических условий. При этом источником фондирования является акционер, международныйконцерн "Сименс АГ". Соответственно, у нас нет прямой зависимости от банковскихкредитов, что даёт возможность сохранять гибкий подход в одобрении сделок дажев нынешних условиях ограниченного доступа многих лизингодателей на рыноккапитала.
– Изменился ли спрос в регионе за последние нескольколет? Какие виды основных средств востребованы сегодня – зарубежные, российскогопроизводства, б/у?
– Финансовые услуги – это вообще своего рода индикаторразвития экономики. Спрос, как и везде, изменился и в лизинге. До кризиса исанкций клиенты в основном предпочитали оборудование и технику известныхмировых брендов. На сегодняшний день, в связи с ростом курса иностраннойвалюты, многие готовы рассматривать оборудование и технику производства Китая иРоссии. Тем не менее, импортозамещение идёт не такими уж быстрыми темпами. Многие комплектующие оборудования производятся только за рубежом, и, ксожалению, в России ещё не изготавливаютаналоги необходимого качества. В связи с этим, клиенты вынуждены временноотложить проекты или искать аналоги из оборудования б/у или Китая.Соответственно, именно поэтому многие лизинговые компании (особенно те, ктоработает в структуре банков или финансирует только за счёт кредитов) отказалисьот работы с такими основными средствами или ужесточили условия сделок, чтобызакрыть свои риски.
– Значит ли это, что бизнес в нашем регионе и самменяется?
– "Сименс Финанс" работает здесь с 2006 года, и мы хорошовидим изменения в структуре местной экономики. Рынок Кузбасса стал болееразнообразным – сегодня активны не только компании из добывающейпромышленности, но и предприятия, занимающиеся переработкой нефти, аграрныехолдинги, развивающиеся местные ритейлеры, ресторанный бизнес. Сами понимаете,и запросы у них разные. Кому-то нужно финансирование в иностранной валюте, а нев рублях; для других компаний, у которых, как говорится "месяц год кормит",нужен сезонный, а не аннуитетный график платежей. Фактически, для каждогоклиента мы готовим индивидуальную структуру сделки, исходя из его деятельности,приобретаемых основных средств и планов на будущее. Ещё раз подчеркну: несмотряна уже сложившийся стереотип о том, что сейчас инвестиции для развития получитьпрактически нереально, у "Сименс Финанс" по-прежнему есть все ресурсы, чтобыприобрести любые основные средства, необходимые клиенту.
– Есть ли у вас принципиальные требования к клиентам сточки зрения их финансовой отчётности?
– Принципиальных требований нет. У нас вообще достаточногибкий подход к финансовому анализу клиентов. Многие предприниматели считают,что сбор документов для лизингового договора – сложный и практическинеподъёмный процесс. Совершенно точно могу сказать, что мы можем рассмотреть нетолько бухгалтерскую, но и управленческую отчётность. Большинство клиентовпосле первой сделки возвращаются в "Сименс Финанс" снова, и в таких случаях, взависимости от даты повторного обращения в компанию, значительная частьранее собранного пакета документов даже не требует обновления. Более того,существует возможность открытия "лизинговой кредитной линии" для привлеченияинвестиций по мере необходимости в течение года. При заключениидоговора лизинга ставка фиксируется и остаётся неизменной на всёмпротяжении срока его действия – сами понимаете, это значительно облегчаетклиенту процесс долгосрочного планирования.
Уже несколько лет пользуются большой популярностьюэкспресс-продукты: пакет документов по их оформлению минимален, а срокрассмотрения составляет всего 3-5 рабочих дней. Вообще, как показывают нашисобственные исследования и опыт работы во всех регионах страны, приоритеты клиентов по-прежнему остаются на стороне оперативностии качества сервиса. Руководители самых разных предприятий, сотрудничающих с"Сименс Финанс", считают, что скорость рассмотрения и одобрения заявок на финансированиеявляется не менее важным фактором, чем уровень ставок. Поэтому недавномы внесли изменения в один из самыхвостребованных экспресс-продуктов компании: теперь всего за три дня клиентымогут получить до 7 миллионов рублей для приобретения техники и транспорта или оборудования. Авансовыйплатёж при этом может составлять всего 10%. Такие нововведения актуальны и длянаших партнёров – поставщиков: если покупатель не располагает нужнымобъёмом собственных средств, сделку можно реализовать с привлечением лизинговойкомпании уже через несколько дней.
Опять же, для повышения оперативности рассмотрения заявок,мы развиваем онлайн-сервисы: клиент может заполнить простую форму заявки на нашем сайте -менеджеры представительства "Сименс Финанс" свяжутся с вами в течение 24 часов.
– Расскажите о проектах по финансированию оборудования"Сименс" в Кемеровской области, которые вы уже успели реализовать. Планируетели вы расширять это направление бизнеса?
– Если приобретается оборудование нашего акционера, концерна"Сименс", или оборудование скомплектующими "Сименс", которое используется в самых разныхотраслях промышленности, ставка будет существенно ниже. В целом по странереализовано уже 480 таких проектов, в нашем регионе – несколько, но оченьмасштабных. В частности, кемеровским представительством не так давно былопрофинансировано оборудование "Сименс" для крупного завода.
Также отмечу, что мы можем реализовать проекты полизингу медицинского оборудования – в условиях ограничения финансирования дляэтой отрасли данное направление деятельности я считаю важным с точки зрениясоциального значения. Вообще, в целом работа на финансовом рынке оченьмотивирует – в любых условиях она предполагает не только большуюответственность, но и возможность осознавать свою роль в развитии региона.
Представительство"Сименс Финанс" в Кемерове:
пр. Ленина, 132 Б, 3 этаж
Тел.: (3842) 51-22-31, 51-56-33
ООО "Сименс Финанс" -лизинговая компания с иностранными инвестициями, предоставляющая эффективныерешения для приобретения транспорта, техники и оборудования. Помимофинансирования малого и среднего бизнеса, а также крупных предприятий различныхотраслей экономики, "Сименс Финанс" приобретает и передаёт в лизинг современноеоборудование, произведенное "Сименс", и оборудование с комплектующими "Сименс".Региональная сеть одного из крупнейших лизингодателей страны сегодня включает22 офиса. В целом с 1999 года компания реализовала более 15 000 лизинговыхпроектов на всей территории РФ. По состоянию на 01.01.2015 портфель "СименсФинанс" и объем нового бизнеса (по методике Leaseurope) превысили 24 млрд руб и 18 млрд руб соответственно, асумма новых договоров лизинга за 2014 год составила 26 млрд руб.
"Сименс АГ"(Берлин и Мюнхен) – ведущий мировойтехнологический концерн, который на протяжении более 165 лет олицетворяет собойвысочайший уровень инжиниринга, инноваций, качества, надежности и проявляетглобальный подход к бизнесу. Компания ведет свою деятельность в более чем 200странах и специализируется в таких областях, как электрификация, автоматизацияи дигитализация. "Сименс" – один из крупнейших в мире поставщиковэнергоэффективных и ресурсосберегающих технологий. Предприятие занимаетлидирующие позиции в сфере строительства морских ветряных электростанций,является одним из ведущих производителей парогазовых установок для эффективногопроизводства энергии и поставщиком решений для ее передачи. "Сименс" – пионер вобласти инфраструктурных решений, технологий автоматизации и программногообеспечения для промышленности. Более того, компания является крупнымпроизводителем медицинского оборудования для визуализации (компьютерных имагнитно-резонансных томографов) и лабораторной диагностики. В 2014 финансовомгоду, завершившемся 30 сентября, оборот концерна составил 71,9 млрд. евро, ачистая прибыль – 5,5 млрд. евро. На конец сентября 2014 года в "Сименс"работали 357 тысячи сотрудников по всему миру. Более подробная информация: www.siemens.com