Менеджер B2B

договорная
Полный день, до 3 лет, полная занятость

Описание вакансии

Мы – команда Транспортного обеспечения ПАО Сбербанк и мы создаем уникальный ИТ-продукт - платформу для управления транспортными процессами компании.

Мы расширяем нашу команду и хотим сотрудничать с увлеченными своим делом людьми с опытом B2B продаж, которые готовы вместе с нами развивать продажи и клиентский сервис

Обязанности

  • работа с клиентской базой, активизация «спящих» клиентов, обработка входящих лидов
  • проведение переговоров с клиентами на уровне ТОП-менеджмента и собственников бизнеса
  • анализ рынка и конкурентного окружения
  • ведение проектов на предконтрактной стадии (этап «Пресейл»), продвижение проектов по Воронке продаж
  • выявление потребностей и бизнес-задач клиента, которые могут быть решены с помощью IT-продукта
  • бюджетирование проекта (планирование выручки, учет затрат, оценка прибыли)
  • организация встреч, управление ожиданиями клиента (выявление ограничений и путей оптимизации предложения) и коммуникацией с ним в рамках процесса разработки технико-коммерческого предложения и его защиты
  • подготовка и продажа коммерческого предложения, согласование условий и заключение договора с клиентом
  • учёт проектов в информационной системе, ведение отчетности в CRM

Требования

  • высшее образование
  • опыт ведение сложных проектных и активных продаж на рынке B2B
  • опыт работы с государственным сектором (B2G), транспортной отрасли (логистика, перевозки пассажиров, управление автопарком) будет преимуществом
  • знания базовых бизнес-процессов и принципов управления проектами
  • навыки проведения презентаций и деловой бизнес переписки
  • уверенный пользователь ПК. Продвинутые навыки работы в MS Office (особенно Excel, Outlook, PowerPoint)
  • умение сформулировать предложения для преодоления возможных трудностей, умение структурировать информацию, умение проводить и лидировать встречи с бизнес-заказчиками
  • самостоятельность, внимательность, энергичность, уверенность в себе, высокий уровень эмпатии, высокие коммуникативные навыки
  • желание и готовность погружаться в IT-продукты

Условия

  • работа в крупнейшем банке России
  • коллектив со здоровой дружелюбной атмосферой
  • регулярное корпоративное обучение
  • ДМС, страхование от несчастных случаев и тяжелых заболеваний
  • материальная помощь и социальная поддержка, корпоративная пенсионная программа
  • льготные условия кредитования
  • современный офис с зонами отдыха
  • бесплатная подписка СберПрайм+ и скидки на продукты компаний-партнеров
  • комфортный офис на м. Кутузовская, Сбербанк Agile Home (от метро 3 минуты пешком)

Адрес места работы

Вакансия №171682, обновлена 5 февраля, 15:05