Business Development Manager

договорная
Полный день, более 5 лет, полная занятость

Описание вакансии

Мы разрабатываем технологическую платформу (Platform V) на современном стеке технологий, но не в ущерб надежности и производительности. Наши клиенты – это бизнес и государственные ведомства, как внутри РФ, так и на международном рынке. Мы помогаем нашим клиентам совершить технологическую трансформацию и предоставлять своим пользователям лучший сервис, построенный на фундаменте Platform V. Количество конечных пользователей платформы – десятки, сотни и десятки сотен миллионов человек.

Обязанности

  • привлекать ключевых клиентов: гос.корпорации и клиентов сегмента Enterprise (Топ 500 крупнейших заказчиков РФ)
  • осуществлять поиск и выход на первых лиц компаний, выявлять и формировать потребность, проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч (вебинаров) по продуктам Platform V
  • осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках
  • координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты
  • вести отчетность по сделкам в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом
  • выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам
  • в рамках pre-sale тесно взаимодействовать с кросс-функциональными подразделениями: продуктовая команда, солюшн архитектура, команда внедрения, правовой отдел
  • быть лицом компании на крупнейших технологических форумах и выставках.

Требования

  • опыт В2В продаж технологических продуктов или услуг от 3 лет
  • наличие долгосрочных отношений с C-level и «минус один» из различных отраслей экономики
  • успешный опыт управления проектами с циклом сделки от 6 мес. и бюджетом от 100 млн.
  • знание рынка продуктов
  • опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов из крупного бизнеса и гос. корпораций
  • опыт проведения переговоров с C-level и «минус один» (наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР)
  • способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие презентации и кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей.

Условия

  • гибридный формат работы
  • фиксированный оклад + годовой бонус Сбера
  • статус аккредитованной ИТ-компании со всеми преимуществами
  • ДМС с первого дня работы, после испытательного срока – сооплата для родственников, после 2 лет работы – частичная компенсация стоматологии, лазерной коррекции зрения, сопровождения беременности и родов
  • корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях
  • офис с видом на набережную, зонами отдыха и спортзалом
  • льготная ипотека в Сбере, подписка СберПрайм+, скидки от партнеров и сервисов группы компаний.

Адрес места работы

Вакансия №222882, обновлена 10 сентября, 22:20