Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами (НКАМ. Хорека)

Описание вакансии

Компания ЭФКО (#91 Forbes, #5 FMCG в РФ, лидер масложировой отрасли, производитель инновационных продуктов на растительной основе: мясо, молоко), ищет Руководителя группы по работе с ключевыми клиентами в канале Хорека.

Строим направление Фудсервис с конца 2020 года, есть необходимые ресурсы и дорожная для того, чтобы стать лидером направления к 2025 году
Сейчас формируем отдел по работе с ключевыми клиентами.
В структуре Директор по работе с КК. Под ним группа из НКАМ, по направлениям: QSR(KFC, Burger King, McDonalds), или Transportation(Аэрофлот, РЖД, Аэропорты и тд), Кейтеринг, ЛКА и Дарк китчен, кухни Ритейла и тд

Под каждым НКАМ - группа КАМов, и специалисты.
Мы хотим, чтобы продукт не только оказывался на кухнях наших партнеров, но и окутать конечных потребителей коммуникацией бренда через точки потребления(меню ПОСМ, оборудование...) и через outdoor активности.

Миссия роли
Стратегическое развитие группы ключевых клиентов.

Обязанности:

• Разработка стратегии развития клиентов
• Управление командой Менеджеров по работе с ключевыми клиентами (до 4 чел) и координаторов
• Проведение ключевых переговоров с ЛПР сетей: листинг, повышение цен, трейд маркетинговые активности, разработка индивидуальных продуктов под специфику клиентов
• Кроссфункциональные проекты
• Планирование продаж
• Регулярные аудиты точек
• KPI: товарооборот, прибыль, прирост доли рынка, дистрибуция(в разрезе категорий)

• Опыт аналогичной работы в крупной структурированной компании: лидирование годовых переговоров в топ 10 сетевых клиентов хореки
• Опыт руководства самостоятельными менеджерами\руководителями (не торговыми представителями): 2 года
• Человек результата
• Энергичность, харизма, способность заряжать энергией собеседника
• Уравновешенность, стрессоустойчивость
• Гибкость и ориентация в условиях неопределенности
• Ценность саморазвития через сопротивление амбициозным задачам

• Наиболее динамично развивающееся направление компании

• Ключевая роль в сетевом канале с крупнейшими клиентами

• Офис в центре Москвы (м. Новокузнецкая, Москва, Овчинниковская набережная, 20с2)
• Перспективы горизонтального и вертикального карьерного роста
• Оформление и оплата согласно ТК РФ
• Корпоративная мобильная связь, ноутбук, компенсация ГСМ

Канал: qsr, food service, foodservice, food solution, away from home (AFH), future consumption (FC), out of home (ooh), immediate consumption (IC)